周末在婚礼现场遇到了一位初中老同学，多年不见，变化很大。瞧，同学们都带小孩子了，我还没结婚~~瞬间感觉，拖拖拉拉。之后，她知道我是一个保险代理人，我们谈了很长时间。她对我说，她刚买了一家人的国寿福，问我好吗？没忍住，我给她科普了一些保险常识。
谈话过程中，她的一句话，给了我很深的印象，她说给她推荐产品的代理人，没给她选择的权利，只是推荐给她国寿福。但在我与她分享了人寿保险后，她很疑惑，为什么这个代理人朋友，不推荐我所说的这种医疗保险呢？
这位老同学的问题，我想，应该是很多朋友都遇到过的。为何保险代理人，只卖 XX福！还是不要网上那些看似便宜的保险呢？下面要说的就是保险销售渠道。
1.保险代理人渠道
一般而言，保险公司会建立自己的保险销售队伍。如平安、人寿保险、都会、泰康、太平、太平洋、新华等，都有自己的保险代理团队。而且保险公司，也会为其代理渠道定制产品。一些产品，比如平安福、国寿福，都是通过保险代理渠道才能买到的。
2.保险代理/经纪渠道
除了保险公司自身的销售渠道外，一些保险公司将与第三方保险代理/保险经纪公司合作，推出保险经纪渠道产品。并且这些产品，只能通过经纪/代理渠道购买。许多发达国家没有组织起自己的销售队伍，而是把产品销售工作交给了第三方来负责。保险业则侧重于产品的研究与开发与服务。
3.银行销售渠道
伴随着银行业竞争压力的加大，各家银行纷纷寻求转型，向综合金融方向发展是个不错的选择，而保险销售，简直是银行嘴边的一块肥肉。所以银行也会与各大保险公司合作推出银保产品。就连一些银行，也直接与其他保险公司合资组建新的保险公司。前些年，银行保险销售比较火爆，当然也有一些负面报道，如：存单变保单等
4.电销渠道
这应该是大家比较熟悉的，相信很多朋友也接到过保险销售的电话。告诉你要存钱什么的，然后还免费送你一份保险。实际上是向您推销了保险产品，之前我已经写了相关文章，感兴趣的朋友可以去看看。
5.互联网销售渠道
互联网保险近两年来发展很快，现在也有一些公司专门从事互联网保险。例如，众安保险上月在香港上市。而且在互联网上，销售保险的地方也很多，如：保险公司官网、保险经纪公司网站，甚至某些网贷平台，也有保险产品销售。
事实上，大家可以看到，我们购买保险的渠道很多。而且保险公司，为了区别经营，会给不同的渠道，定制不同的产品。所以，保险销售的各个渠道，都有其优势。
为什么保险代理人不向我同学推荐同一家公司在网上销售的保险呢？回答非常清楚：这是因为它们并不是一个系统的。此外，还有一些保险销售人员，会故意不让客户知道其他渠道更有优势的产品(因为他们担心客户不会自己买保险)。还有比这更糟糕的，甚至有意说别的渠道的坏话。
不过，对我们的消费者来说，我们还是应该多了解，多做一些比较，才能找到适合自己的产品。
